胡景晖：2019年中国房地产经纪行业将迎来交易模式变革

近来很多人问我对2019年中国房地产经纪行业发展趋势的看法。我认为2019年中国房地产经纪行业将迎来交易模式的大变革，交易模式将由居间向代理制转变，单边独家代理和房源的共享联卖将逐步成为全行业新规则，2019年就是变革的元年。

我国房地产经纪行业目前所采用的交易模式是中国唐朝和宋朝广泛采用的，与封建社会血缘宗法社会相适应居间交易模式，经纪人一手托两家，既不代表买家利益，也不代表卖家利益，撮合双方快速成交获取佣金是其终极目标，这使得经纪人为拿佣金而不折手段，置买卖双方的交易风险于不顾，这样的交易模式无法与现代市场经济环境相协调；此外，我们把1000多年前的交易模式嫁接在今天日新月异的互联网上还能跑通，这也算一个奇迹，这一局面不可能长期持续下去。

代理制，单边代理、独家代理和房源共享联卖是国际上已经被验证了的先进交易模式和行业发展潮流，国内的部分知名中介企业已经开始试点尝试，比如21世纪不动产推出M+，贝壳推出ACN，温州、合肥等不少二三线城市的地方性行业协会，已经开始组织企业进行房源共享和联卖尝试。

在新的规则下，新房和二手房的界限将被打破，代理行和中介公司的界限将被打破，单一企业和单一经纪人各自为战的局面将被打破，包括新房、二手房、房屋租赁、海外地产，包括未来的商业地产都将更高效的在共享、共建、共创、共荣的平台上被分享，从而提高行业效率，规范行业发展，优化客户体验。

与此同时，我们希望，佣金付方式能够有所改变，如今中国的购房人压力比较大，不仅要支付高额的房款，还要承担所有被转嫁过来的税费，还要支付服务佣金，如果我们能够实现购房经纪服务的佣金由买卖双方各负担一部分，甚至未来逐步转化为像美国那样由房屋交易的获利方，也就是卖方支付佣金的话，那么中国购房人的压力将有所缓解。

中国房地产经纪行业不能错过这个变革的机会，就如同我们不能错过5G时代的到来是一样的，我们要尽快建立适合中国国情的单边代理、独家代理和房源联卖的交易模式，2019年就是新规则在全行业确立并落地的元年，我相信中国房地产经纪行业必将能够创造出全世界最高的行业效率。